Fractional manager · EXPERT o MASTERMIND
Hai il metodo, ma ti mancano le aziende su cui usarlo?
Clienti da 50.000 € l’anno in su:
le aziende
ce le abbiamo,
ci mancate voi.
Ogni giorno arrivano a STARK aziende che cercano un fractional. Entri in una rete di C-level formati con il tuo stesso metodo, ricevi clienti da erogare e impari a vendere il workshop al prezzo fissato da STARK: così non parti svendendoti.
Oliver, socio di STARK, spiega le quattro opportunità per chi viene da Manager Indipendente.
Solo per chi ha completato EXPERT o MASTERMIND, o ha ricevuto questa pagina dal suo mentor.
Non parti svendendoti. I prezzi dei servizi li fissa STARK: non devi contrattare da solo la tua tariffa.
Dici sì anche fuori dalla tua area. Quando un cliente ti chiede altro, hai una rete di colleghi da chiamare.
Puoi diventare socio. Hai un piano scritto per entrare in società con STARK.
Il problema
Il metodo ce l’hai. Le aziende no.
Se sei qui è perché hai capito una cosa importante: finito il percorso, il metodo ce l’hai, e quello che ti serve adesso sono le aziende su cui usarlo.
Ti riconosci?
- Da solo, una rete si costruisce un contatto alla volta: chi ha l’agenda piena di solito ci ha messo un decennio, non un trimestre.
- Per prendere i primi clienti ci si vende a poco: si accettano giornate a prezzi da junior, pensando di alzarli più avanti.
- Quando finalmente arriva un cliente e ti chiede una mano su un’area che non è la tua, se sei onesto devi rispondergli “non posso aiutarti”.
Ma il problema non è solo trovare i primi clienti. È quello che succede dopo.
- Più avanti il prezzo resta quello: il cliente si ricorda quanto ti ha pagato la prima volta (e quanto è stato facile ottenere lo sconto).
- Ogni “non posso aiutarti” è un lavoro che farà qualcun altro.
- E intanto passano gli anni che servono, da solo, per costruire una rete.
Lo abbiamo visto succedere più di una volta a chi è appena uscito dal percorso.
Il vero problema
Ogni consulente ha un metodo. Ma il lavoro arriva dal network.
Da noi succede il contrario. Investiamo molto in marketing e abbiamo un network grande, così ogni giorno arrivano da STARK aziende che vogliono crescere e cercano qualcuno capace di portarle dal punto A al punto B. E troppe volte dobbiamo rispondere “non posso aiutarti” anche noi, perché ci mancano i consulenti.
Da dove arrivano i clienti
- Marketing di STARK
- Network di STARK
- Consulenti che vendono workshop
STARK.
Aziende
che
cercano
un fractional
Tu · CFO
Le richieste di Finance arrivano a te.
Anche quando a vendere il workshop sul finance è un altro consulente del network.
Tu vendi anche fuori dalla tua area:
un workshop di Marketing
Un CMO del network
Lo eroga lui, e tu ci guadagni lo stesso.
Più porti al network, più il network ti porta: chi porta più new business ha la priorità sull’erogazione.
Ed è qui che nasce la collaborazione:
Noi · STARK
Le aziende e i prezzi di un’azienda di consulenza
+
Tu
Il metodo e i tuoi contatti
=
Insieme
Mettendo insieme le due reti, crescono tutte e due
Prima c’è il network.
Poi tutto il resto.
Le 4 opportunità
Se sei d’accordo, collaborare con STARK fa per te, per quattro motivi.
Ti arrivano clienti dal network STARK
Un altro consulente del network vende un workshop sul finance, o un’azienda arriva da STARK cercando proprio la tua area, e la richiesta di erogazione arriva a te.
Il workshop è il modo migliore per conoscere un cliente dall’interno, e quel cliente te lo portiamo noi. La regola è scritta: chi porta più new business ha la priorità sull’erogazione.
Richiesta di erogazione
Nuova
Workshop sul finance
Venduto da un consulente del network
Richiesta di erogazione
Nuova
Un’azienda cerca proprio la tua area
Arrivata da STARK
Chi porta più new business ha la priorità
Impari a vendere il workshop, al prezzo giusto
Proporre un workshop è più facile che vendere te stesso: il cliente capisce subito cosa ottiene, e tu entri in azienda dalla porta principale.
Soprattutto, il prezzo non lo devi inventare tu all’inizio della carriera, con la tentazione di abbassarlo per chiudere: il workshop ha il suo, fissato da STARK, e costa più di una giornata di consulenza perché è un’altra cosa. Ti insegniamo a venderlo con un metodo già testato, e puoi proporlo anche fuori dalla tua area: se il tuo cliente ha un problema di marketing e tu sei un CFO, gli proponi il workshop, lo eroga qualcuno del team STARK e tu ci guadagni lo stesso.
Il prezzo lo fissa STARK
Una giornata di consulenza
Il workshop · prezzo fissato da STARK
Costa di più, perché è un’altra cosa.
Entri in una rete di C-level, e non sei mai solo
Il network di STARK è una rete protetta e selezionata di C-level, formati con lo stesso metodo che hai studiato tu.
Se davanti al cliente ti serve un CMO, o qualcuno verticale sull’operation, vieni da noi e lo trovi; se ti manca un asset o una risposta, la chiedi all’azienda e ce l’hai. E il giorno in cui sono gli altri ad avere bisogno della tua area, chiamano te.
Per noi i clienti sono due: l’azienda su cui lavori, e tu.
C-level formati con il tuo stesso metodo
CMOCFOSalesOperationsHRTuPuoi diventare nostro socio
Solo chi lavora con STARK ha un piano di incentivi, scritto nero su bianco, per entrare in società con noi.
Meglio una fetta piccola di una torta grande che una fetta grande di una torta piccola: il nostro lavoro è far crescere la torta e dividerla con chi l’ha fatta crescere, perché il miglior fractional manager è anche un imprenditore.
vsUna fetta grande
di una torta piccolaUna fetta piccola
Meglio
di una torta grande
La differenza
Continuare da solo o lavorare con STARK?
Da solo
Con STARK
I clienti
Li cerchi tu, un contatto alla volta: ci vogliono anni.
Arrivano dal marketing e dal network di STARK, e la richiesta di erogazione arriva a te.
Il prezzo
Lo inventi tu, con la tentazione di abbassarlo per chiudere.
Lo fissa STARK: il workshop costa più di una giornata di consulenza.
Cosa vendi
Vendi te stesso, a giornate.
Proponi un workshop con un metodo già testato: il cliente capisce subito cosa ottiene.
Fuori dalla tua area
Rispondi “non posso aiutarti” e quel lavoro lo fa qualcun altro.
Proponi il workshop, lo eroga il team STARK e tu ci guadagni lo stesso.
Davanti al cliente
Sei solo.
Hai una rete di C-level formati con il tuo stesso metodo.
Il futuro
Una fetta grande di una torta piccola.
Una fetta piccola di una torta grande, e un piano scritto per diventare socio.
I servizi
Il workshop è la porta d’ingresso. E ti insegniamo a venderlo.
Da solo puoi vendere solo quello che sai erogare tu, al prezzo che riesci a strappare. Con STARK hai tre servizi già pronti, ognuno con il suo prezzo, sai quando proporre ognuno, e quando dal workshop escono problemi su aree che non sono la tua puoi dire di sì anche a quelli, perché accanto a te eroga un’azienda che usa il tuo stesso metodo.
Porta d’ingresso · Workshop
Workshop
Una o due giornate in azienda con una squadra STARK. Il cliente ne esce con la fotografia completa del business e con chiaro cosa fare dopo.
Quando proporlo
Con ogni azienda nuova, e ogni volta che il cliente ha un problema fuori dalla tua area.
Poi, in base a cosa esce dal workshop
A giornate
Senior As A Service a giornate
Un pacchetto di giornate distribuite nell’arco dei mesi. I consulenti si alternano in base a cosa serve al cliente in quel momento.
Quando proporlo
Quando dal workshop escono tanti problemi diversi, su aree diverse.
A progetto
Senior As A Service a progetto
Un fractional manager dedicato, con un impegno continuativo, per un bisogno preciso su un’area. Ogni consulente segue al massimo 3 o 4 clienti alla volta, così ognuno è seguito bene.
Quando proporlo
Per progetti di medio-lungo periodo su un’area sola.
Cosa ti mettiamo in mano: il metodo STARK.
Cosa usiamo ogni volta che entriamo in un’azienda, e che usi anche tu.
Vendita
- Come si propone il workshop, e a chi
- Come si rispondono le obiezioni dell’imprenditore
- Quando proporre ognuno dei tre servizi
Template
- Workshop per infobusiness
- Workshop per e-commerce
- Workshop per PMI
- Versione da una e da due giornate
Rete
- Un CMO, un CFO o qualcuno sull’operation quando ti serve
- Gli asset che ti servono per il cliente
- Affiancamento sui progetti fatturati da STARK
Prima di entrare in un network, chiedi cosa ti mette in mano il giorno in cui incontri un cliente.
Un network dentro un’azienda
Ci sono molti network di fractional manager.
Il nostro sta dentro un’azienda che risponde dei risultati.
STARK è un’azienda che fa consulenza: rispondiamo dei risultati davanti ai nostri clienti, e per questo selezioniamo chi entra nella nostra rete. Ognuno è stato formato con lo stesso metodo e garantisce lo stesso livello di delivery.
Per te questo vuol dire due cose:
- 01
Il cliente che ti affidiamo arriva con aspettative già chiarite da noi.
- 02
I colleghi a cui passi un cliente lavorano come lavoreresti tu.
Per chi è
Non siamo per tutti.
Affidiamo clienti da 50.000 € l’anno, a volte 100.000 o 200.000, e non li passiamo a persone di cui non conosciamo il metodo. Preferiamo un cliente in meno, ma soddisfatto.
È per te se…
- Hai completato EXPERT o MASTERMIND di Manager Indipendente, oppure il tuo mentor ti ha mandato questa pagina: la parte più lunga, studiare il metodo, l’hai già fatta.
- Vuoi avviare la tua carriera da fractional manager senza partire vendendoti a poco.
- Sei forte in un’area (finance, marketing, vendite, organizzazione, operations) e vuoi una rete di colleghi per tutto il resto.
- Conosci imprenditori a cui proporresti un workshop, se sapessi come venderlo.
- Vuoi che il lavoro che porti oggi ti renda socio domani, con un piano di incentivi scritto.
Non fa per te se…
- Non hai ancora fatto EXPERT o MASTERMIND: prima viene il metodo, e dentro Manager Indipendente trovi come entrarci.
- Cerchi un fisso: qui si guadagna su quello che si vende e su quello che si eroga.
- Vuoi che i clienti arrivino sempre dagli altri, perché qui chi porta più new business ha la priorità sull’erogazione.
- Preferisci tenerti un cliente anche quando non sai aiutarlo, piuttosto che passarlo a un collega.
- Pensi che, se un cliente resta insoddisfatto, sia un problema suo e non anche tuo.
Se cerchi una rete così,
candidati.
Sì, voglio clienti dal networkCandidati al network · ti richiama DiegoChi c’è dietro
Cerchi un network con cui far crescere la tua carriera da fractional?
Siamo qui.
STARK e Manager Indipendente lavorano insieme, e Oliver e Alex sono soci: Manager Indipendente forma i fractional manager, STARK li porta dentro le aziende.
Socio di STARK
Oliver Gockov
Ha fondato STARK insieme ad Alex.
Socio di STARK
Alex Birle
Ha fondato Manager Indipendente. 10 anni di esperienza, di cui 5 da manager indipendente, e un passato da Partnership Manager per l’Europa in Trustpilot.
Alex Birle, in breve
Metodo E-Commerce Growth · oltre 2.000 copie vendute
Il più giovane Shopify Expert d’Italia
Primo posto all’AdWorld Experience 2021
Docente su Learnn
E-Commerce School · Direttore del master
Ti richiama dopo il form
Diego
Potresti averci visto qui
La scelta
Ora sei davanti a un bivio.
Strada 1
Continui da solo
- Costruisci la rete un contatto alla volta, per anni.
- Accetti giornate a prezzi da junior, e il prezzo resta quello.
- Rispondi “non posso aiutarti” quando il cliente ti chiede altro.
Strada 2
Lavori con STARK
- Ricevi clienti dal network, da 50.000 € l’anno in su.
- Vendi servizi con un prezzo fissato da STARK, e impari a venderli.
- Hai una rete di C-level e un piano scritto per diventare socio.
Oggi abbiamo più aziende che consulenti a cui affidarle: prima ci sentiamo e meglio è.
Sì, voglio clienti dal networkCandidati al network · ti richiama DiegoRicapitolando
Vuoi lavorare così?
Ogni cliente che ti affidiamo vale 50.000 € l’anno o più. Se hai fatto EXPERT o MASTERMIND, o il tuo mentor ti ha mandato qui, la parte più lunga l’hai già fatta.
Entrando nel network ricevi
Clienti dal network STARK
Dal marketing di STARK, dal nostro network e dagli altri consulenti che vendono workshop.
Tre servizi già pronti, ognuno con il suo prezzo
Workshop, Senior As A Service a giornate e a progetto, con i prezzi fissati da STARK.
Il metodo per vendere il workshop
Come si propone, a chi, come si rispondono le obiezioni e quando proporre ogni servizio.
I template dei workshop
Per infobusiness, e-commerce e PMI, nella versione da una e da due giornate.
Una rete di C-level
Formati con il tuo stesso metodo: un CMO, un CFO o qualcuno sull’operation quando ti serve.
Affiancamento sui progetti
Sui progetti fatturati da STARK.
Un piano scritto per diventare socio
Il lavoro che porti oggi può renderti socio domani.
Pronto? Inizia qui.
Lascia i tuoi dati e ti richiama Diego. Oggi abbiamo più aziende che consulenti, quindi prima ci sentiamo e meglio è.
Diego Rizzo
Senza impegno
Se dopo la telefonata decidi che non fa per te, va bene così.
- Niente calendario da prenotare: ti richiama Diego.
- In call ti spiega come arrivano i clienti dal network, come si impara a vendere il workshop, quanto si guadagna e il piano per diventare socio.
FAQ
Risposte utili
Da dove arrivano i clienti che mi date?
Dal marketing di STARK, dal nostro network e dagli altri consulenti che vendono workshop. Chi porta più new business ha la priorità sull’erogazione.
Perché il network di STARK è diverso dagli altri?
Perché sta dentro un’azienda che fa consulenza e risponde dei risultati davanti ai suoi clienti. Per questo selezioniamo chi entra: ognuno è formato con lo stesso metodo e garantisce lo stesso livello di delivery.
Non ho mai venduto un workshop. È un problema?
No, te lo insegniamo noi, con un metodo già testato: come si propone, a chi e come si rispondono le obiezioni. Puoi proporlo anche fuori dalla tua area, e se lo eroga un altro tu ci guadagni lo stesso.
Sono all’inizio. Come faccio a non svendermi?
I prezzi dei servizi li fissa STARK, e sono quelli di un’azienda di consulenza: tu non devi contrattare da solo la tua tariffa con il primo cliente. E quando proponi il workshop, sai già quanto costa e perché.
Devo per forza vendere?
No, puoi anche solo erogare: a Oliver interessa che tu lavori con STARK, che tu venda o che tu eroghi. Tieni conto però che chi porta più new business ha la priorità sull’erogazione.
Posso candidarmi se non ho fatto EXPERT o MASTERMIND?
Solo se il tuo mentor ti ha mandato questa pagina, e in quel caso indica il suo nome nel form. Affidiamo clienti da 50.000 € l’anno in su, e li affidiamo solo a chi ha studiato per mesi il nostro metodo. Se non è il tuo caso, chiedi dentro Manager Indipendente come entrare in uno dei due percorsi.
Quanto guadagno?
Dipende da cosa vendi e da cosa eroghi, e te lo spiega Diego in call, numeri alla mano. Per parlarne basta lasciare i tuoi dati qui sopra.
Cosa succede dopo che invio la candidatura?
Ti richiama Diego. In call ti spiega come arrivano i clienti dal network, come si impara a vendere il workshop, quanto si guadagna e il piano per diventare socio, e capite insieme se partire.
E se dopo la telefonata decido che non fa per me?
Va bene così: la telefonata serve proprio a capire insieme se partire.
Il percorso
Non hai ancora fatto EXPERT o MASTERMIND?
Solo chi ha studiato per mesi il nostro metodo può erogare le consulenze di STARK, e i percorsi EXPERT e MASTERMIND di Manager Indipendente sono la strada per entrare. Chiedi informazioni dentro Manager Indipendente: ci vediamo dall’altra parte.